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汕头石油:精准施策助直批销售翻番

来源: 中国石化新闻网    责编: 旋     发布时间:2018-03-12 14:22

1-2月份,汕头石油紧抓开年及节前销售行情,准确把握市场脉动和客户购买变化情况,通过细化营销组织安排,逐户上门开展走访工作,参与打私净化市场环境,强化业绩考核通报,全力以赴做大直批销售,累计完成直批销量1.63万吨,同比增长104.9%。

强化分析,制定“一户一策”。为深挖直分销市场潜力,汕头石油进一步细化营销组织安排,强化对市场的分析,安排专人每天密切关注国际油价变动情况、系统外竞争对手价格及资源变化情况,提前预判市场走势,抓住客户节前备油和补货需求,并按照客户类型、经营规模、需求大小等特点,制定针对性的“一户一策”,把握有利时机促成销售。

强化走访,提前锁定销量。该公司借助节日走访客户的“东风”,精心组织客户经理和经营骨干对客户进行上门走访,关注客户的库存、需求量及用油周期等请客,并对工程客户进行节日停复工调查,为客户提供“一对一”的管家服务,为客户安排节前购油和配送业务,用贴心服务提升客户满意度,增强客户粘性,提前锁定部分大客户需求量,为节后销售打下坚实基础。

强化打私,净化市场环境。针对开年以来辖区内走私成品油泛滥冲击市场的情况,该公司充分借助政府打击走私的力量,主动加强与执法部门的沟通协调,及时向打私办、海关等部门反映走私油动态情况,同时配合打私部门开展打击成品油走私行动。累计协助查获走私油罐车10台、走私油轮1艘、黑油窝点1个,配合收储查扣涉嫌走私柴油合计520吨,切断市面低价油品的非法来源途径,有效地净化辖区内成品油市场销售秩序。

强化考核,提振营销士气。为跟紧销售进度,该公司将计划细化到每位客户经理,不断强化通报机制,每日在微信群通报销售情况,通过层层传递压力,营造良好竞赛氛围,激发客户经理的销售积极性,互促互进形成合力,推动直批销售直线提升。(刘欣欣)

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